事業立ち上げ期のITセールスの悩みをぶっちゃけトークしましょう！
HEROZ株式会社の中の人
はじめまして！ HEROZ株式会社 事業開発兼セールスマネージャーの松井と申します。 「営業効率を上げたいけど、何から手を付けるべきかわからない」「クライアントとどう信頼関係を築けばいい？」そんな悩みを抱えるITセールスの方々へ。 課題を共有し合い、解決のヒントを一緒に探してみませんか！ 私はこれまで10年以上セールス領域で経験と実績を積み、直近ではHEROZにて採用支援事業「BLOOMWORKS」を立ち上げました。 現在は当事業の事業開発兼セールスマネージャーとして、AIやHR領域への強い想いを持ちながらこの新規事業の開発に奔走しています。 しかし私自身も日々新たな課題に直面し、試行錯誤を続けています。 「こうすればうまくいく」という万能解はありませんが、経験を共有し合うことで、新たな視点や突破口が見つかるかもしれません。 情報交換をしながら一緒に成長したいという想いで、この面談を企画しました。 面談では、IT営業の現場での課題や悩み、営業スキルの向上に向けた取り組みなど、ざっくばらんにお話しさせてほしいです！ 私がこれまでの経験から得たヒントや、セールスの現場で実際に使えるテクニックもお伝えしますし、私自身 皆さんから多く学びたいと思っています。 「セールス領域での課題を解決したい」「同じ悩みを持つ人と話したい」「新しい視点を得たい」という方は、ぜひお気軽に話しましょう！ 互いの課題をぶっちゃけて、解決の糸口を一緒に探せたら嬉しいです。 よろしくお願いいたします！
こんな人と話したい
IT営業の経験があり、現場での課題に直面している方 セールス領域で自身のスキルを向上させたいと考えている方 営業目標達成に悩み、効率化のヒントを求めている方 クライアントとの信頼関係構築に課題を感じている方 営業戦略やアプローチ方法を見直したいと思っている方 AIやHR領域のセールスに興味がある方 自分の課題をぶっちゃけられる場を探している方
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基本情報
自己紹介
HEROZ株式会社にてリクルーター兼事業開発として従事しております。 ■Bizdev ・ダイレクトリクルーティングとAIに強みを持っている当社採用チームを貸し出すサービスをつくっています。 ・理想の採用体制を通じて企業の競争力向上を支援したいと考えています。 ■Recruiter ・自社、自社グループのリクルーティング。 【職種】 営業→営業企画→事業企画&開発→採用&事業開発 個人営業、法人営業、パートナーセールス、公民連携といろんな営業をやってきました。 営業を通じた事業開発が軸足です。 【業界】 不動産→IT→建設×IT→人材×AI 営業を通じて不動産、空き家問題の領域にいましたが、今後は学生の頃より関心があった人材領域で生きていきます。 「働く」ことについてより良い選択肢を選べるような世の中の一助になれれば幸いです。 【趣味】 漫画、料理、風呂、旅行、野球
年齢
30代前半
経験したこと
- 営業企画
- 法人営業
- 中途採用
- 事業開発
- アライアンス
- 新規事業
- フィールドセールス
- インサイドセールス
- 公民連携
- リクルーター
- ダイレクトリクルーティング
- ソーシャルセリング
- SNS採用
- ナレッジマネジメント
キャリア
職歴
HEROZ株式会社
Bizdev / Recruiter
2024/07 -
■Bizdev ・ダイレクトリクルーティング決定率68％の自社採用チームを そのまま他社にお使いいただくRPO事業を運営中。 ※スカウト型採用の支援、採用人事のリソース最適化、採用コストの削減などの提案 ■Recruiter ・自社、自社グループのリクルーティング。
株式会社クラッソーネ
■事業企画マネージャー
2023/04 - 2024/06
・事業推進 └既存サービスを推進するべく組織課題について横断的に取り組んでいます。 ・事業開発 └企業のビジョンを実現させるため、新規事業開発へ取り組んでいます。
株式会社JSOL
法人ビジネスイノベーション事業本部
2022/09 - 2022/12
#エンタープライズセールス #SIerセールス #ITソリューションセールス 自社ソリューションからSAP、Salesforce、ServiceNowなどはじめ、RPA,EDI,etc...と幅広くITソリューションを扱っています。
営業・企画代行業（フリーランス）
営業支援事業
2022/01 -
実際に営業活動をしながら、事業推進の仮説検証を回すことを得意としています。 「何が正解か分からない」「仮説はあるけど検証しきれていない」という状態から「あとは採用できたら数字伸びるね」までの間を請け負っています。
株式会社リプライス
営業部/営業企画部
2016/07 - 2021/12
■営業企画部 営業企画課立ち上げ 営業支援 営業企画 マニュアル作成 アライアンス提携 ナレッジマネジメント ■営業部 ▪️不動産仲介会社を対象としたパートナーセールス/事業開発営業 チームマネジメント 不動産仕入れ・販売 リフォーム企画・ディレクション KPI運用 マーケティング 中古不動産プライシング 社内プロジェクト参画
株式会社イデアネクスト
営業部
2015/04 - 2016/07
■家庭教師付き学習教材の訪問販売 └単価30～100万 └契約15～20件/月 └当日即決営業 ■店舗集客アプリの販売 └単価100～300万 └契約10件/月 └当日即決営業 ■テレアポ（toC,toBともに） └商談獲得20件/月
学歴
南山大学
総合政策学部
2010/04 - 2015/05
パーソナル
出身地
愛知県
趣味
漫画、料理、風呂、旅行、野球
写真
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- カジュアル面談プラットフォーム Pitta
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