エンタープライズの営業を、生成AIで再定義する

こんにちは、LightblueでCROを務めている川俣です。 10年以上、大企業向けのBtoBセールスに携わってきました。 新しい市場を開拓し、顧客とともに価値をつくりあげていく仕事が好きです。 赤身肉とコーヒーが好きです。 ◆略歴 ワークスアプリケーションズ → WOVN Technologies → フリーランス営業支援 → Lightblue 現在は、営業部長・CROとしてマーケ・IS・FS・CSを統括し、事業全体の売上成長を担っています。 ◆取り組んでいること ・エンタープライズ領域でのAI活用モデルづくり ・新規市場の開拓と営業プロセスの再構築 ・大手企業における“本当に成果が出る”AI導入のパターン化 ・営業組織の仕組み・再現性のある型づくり ◆興味 顧客の行動変容を生み出す提案 市場がまだ定まっていないフェーズでの事業づくり 新領域へのチャレンジ ◆趣味 ランニング、サウナ、珈琲 年齢 30代後半 職種 CRO / 営業部長 エンタープライズセールス 事業責任者 経験したこと BtoB新規開拓 エンタープライズアカウント営業 市場開拓 SaaS営業 アウトバウンドIS 営業組織づくり 大規模提案／大型案件受注 営業戦略・プロセス構築

こんな人と話したい

事業と顧客の間に立ち、価値を届けきるプロフェッショナルとぜひお話したいです。 大企業向けの提案活動や営業で、高度なステークホルダーマネジメントを実践してきた方 未開拓領域・新しい市場で成果を出してきた方 営業組織の仕組みづくり、プロセス設計に携わりたい方 「正しいことをやり切る」ために、自走しながら周囲を巻き込める方 生成AIそのものよりも、「顧客の行動変容を生み出す導入」を重視できる方 生成AIは“導入して終わり”では価値が出ません。 顧客の未来の状態を一緒につくる──そんな営業を本気でやりたい方と、ぜひ話したいです。

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