セールス→人事責任者の私とキャリアについて話しませんか?
Pitta

セールス→人事責任者の私とキャリアについて話しませんか?

エキサイト株式会社の中の人

オンライン可
#わたしのキャリア

これまで1000人以上の就活やキャリアの相談をしてきたので、その知見を活かして、ご相談に乗らせて頂きます! ・どんな人生にしていきたいか。 ・どんなキャリアを歩んでいきたいか。 ・セールスやマーケティング、事業開発、人事の仕事は? ・どうやってキャリアアップ、キャリアチェンジをすればよいか? など知りたい方はお気軽にぜひお話ししましょ!

こんな人と話したい

・キャリアで悩んでいる方 ・転職しようか迷っている方 ・セールスやマーケティング、事業開発、人事の仕事に興味のある方 など

基本情報

自己紹介

①Indeed Japan株式会社(SMBセールス/エンタープライズセールス) 主にIT業界、ホテル業界、介護業界、小売業界、物流業界などを担当し、 多数のお客様の採用課題を解決策を提案。 エンタープライズセールスをメインに行う。 グローバルで年間優秀賞を獲得。日本国内で全社員に向け情報共有を複数回行う。 ②エキサイト株式会社(事業立ち上げ/マーケティングコンサルタント) SaaS事業部の事業立ち上げメンバー/マーケティングコンサルタント/IS/マーケティング。 キャリアチェンジし、採用責任者に。

年齢

20代後半

職種

経験したこと

  • 中途採用
  • アルバイト採用
  • マーケティング
  • エンタープライズセールス
  • 代理店営業
  • 直販営業
  • 営業戦略
  • 採用戦略
  • 新規事業
  • 採用

キャリア

職歴

  • 株式会社エビソル

    マーケット開発部

    2017/04 - 2018/09

    中〜大手外食企業を中心に、飲食向け予約台帳システムの提案営業を行う。◆営業スタイル:新規開拓90%、既存顧客10%◆担当地域:  西日本(主に大阪・京都・神戸・名古屋・福岡)◆取引顧客:  担当社数常時約30社◆ポイント:他社とサービス内容に大差がないため、提案内容で差をつけることを意識しておりました。 何度も顧客とお打ち合わせを行い、課題をヒアリングし、解決策のご提案をすることにより、信頼関係を築いていきました。飲食業界は、ITが身近でないためITリテラシーが高くないことが多く、丁寧なご説明を常に心がけておりました。 主にテレマーケティングによる新規開拓を行ってまいりましたが、代理店営業も担当。 また、一度ご契約をされると、解約はほとんどなく継続した関係を築くことができており、 ご紹介によっても売上実績を積み上げておりました。

  • 株式会社エビソル

    インバウンド企画部

    2018/10 - 2019/07

    大手外食企業を中心に、訪日中国人向け広告媒体の提案営業を行う。◆営業スタイル:新規開拓95%、既存顧客5%◆担当地域:  全国(主に東京・大阪・京都・北海道)◆取引顧客:  担当社数常時約10社(主に大手企業を担当)◆ポイント:日本でも2社しか公式代理店がない商材を取り扱っておりますが、他代理店とのサービス内容に差がなく、営業担当者とお客様との関係構築が契約に直結するため、何度も連絡・訪問をし、情報提供と課題の ヒアリングを行うことで、信頼関係を築いておりました。 主にテレマーケティングによる新規開拓を行ってまいりましたが、広告媒体によって集客が上がった お客様からのご紹介によっても売上実績を積み上げておりました。

  • Indeed Japan株式会社

    アウトサイドセールス(Accoount Exective)

    2019/08 - 2020/12

    中〜大手企業を中心に、求人広告のIndeedの提案営業を行う。◆営業スタイル:新規開拓90%、既存顧客10%◆担当地域:  日本全国(主に東京・神奈川・福岡・愛知・北海道)◆取引顧客:  担当社数常時約20社◆ポイント:結果を出すにはマーケティング的発想を活用。3C分析を入社してすぐに行い、顧客:どういう企業が「採用に困っているか」「効果をお返しできるか」を把握。競合:競合他社の「営業スタイル」「営業トーク」「効果を出しやすい・出しにくい企業」を把握。自社:どういうサービスで、どういう企業に対して、どういうメリット・デメリットがあるのかを把握。また、上記3C分析をしたうえで、他セールスと差別化を図ることが必要になるため、「人事」「採用」「労務」「経営」「営業戦略」などを独学で学び、コンサルティングも行う。

  • Indeed Japan株式会社

    エンタープライズセールス(Accoount Exective)

    2021/01 - 2021/09

    大手企業を中心に、求人広告のIndeedの提案営業を行う。◆営業スタイル:新規開拓60%、既存顧客40%◆担当地域:  日本全国(主に東京・神奈川・福岡・愛知・北海道)◆取引顧客:  担当社数常時約15社◆ポイント:定期的に連絡を取り、一度お打ち合わせで信頼を獲得。ニーズが出るまで、無料でサポートを続け、ニーズがあったタイミングでご連絡頂き、コンペで勝って、受注ということを繰り返し行なっていた。また、全社MTGでも、「いい仕事ランキング」で2位、新しい年間採用計画のスキームを打ち出し、汎用性と新規性を評価され、全社共有を行う。

  • Indeed Japan株式会社

    エンタープライズセールス(Senior Accoount Exective)

    2021/10 - 2022/05

    ◆営業スタイル:新規開拓50%、既存顧客50%◆担当地域:  日本全国(主に東京・神奈川・福岡・愛知・北海道)◆取引顧客:  担当社数常時約10社◆ポイント:汎用性のある資料やトークスクリプト、マニュアルを作成し、全社展開。 グローバルで年間優秀賞を獲得。日本国内で全社員に向け情報共有を複数回行う。

  • エキサイト株式会社

    新規事業開発

    2022/06 -

    事業立ち上げ/マーケティングコンサルタント SaaS事業部の事業立ち上げメンバー兼マーケティングコンサルタント/IS/マーケティング。

  • エキサイト株式会社

    採用責任者

    2022/07 -

    新卒・キャリア、Biz側、テック側を問わずに、採用に関することは全般行っております!

学歴

  • 北海道大学

    法学部

    2012/04 - 2016/03

パーソナル

出身地

大阪府

趣味

読書(2日に1冊) サウナ 映画鑑賞

写真