セールス→人事責任者の私とキャリアについて話しませんか？

①Indeed Japan株式会社(SMBセールス／エンタープライズセールス) 主にIT業界、ホテル業界、介護業界、小売業界、物流業界などを担当し、 多数のお客様の採用課題を解決策を提案。 エンタープライズセールスをメインに行う。 グローバルで年間優秀賞を獲得。日本国内で全社員に向け情報共有を複数回行う。 ②エキサイト株式会社(事業立ち上げ／マーケティングコンサルタント) SaaS事業部の事業立ち上げメンバー／マーケティングコンサルタント／IS／マーケティング。 キャリアチェンジし、採用責任者に。

20代後半

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• エンタープライズセールス
• 代理店営業
• 直販営業
• 営業戦略
• 採用戦略
• 新規事業
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• 株式会社エビソル

  マーケット開発部

  2017/04 - 2018/09

  中〜大手外食企業を中心に、飲食向け予約台帳システムの提案営業を行う。◆営業スタイル：新規開拓90％、既存顧客10％◆担当地域：　　西日本(主に大阪・京都・神戸・名古屋・福岡)◆取引顧客：　　担当社数常時約30社◆ポイント：他社とサービス内容に大差がないため、提案内容で差をつけることを意識しておりました。 何度も顧客とお打ち合わせを行い、課題をヒアリングし、解決策のご提案をすることにより、信頼関係を築いていきました。飲食業界は、ITが身近でないためITリテラシーが高くないことが多く、丁寧なご説明を常に心がけておりました。 主にテレマーケティングによる新規開拓を行ってまいりましたが、代理店営業も担当。 また、一度ご契約をされると、解約はほとんどなく継続した関係を築くことができており、 ご紹介によっても売上実績を積み上げておりました。

• 株式会社エビソル

  インバウンド企画部

  2018/10 - 2019/07

  大手外食企業を中心に、訪日中国人向け広告媒体の提案営業を行う。◆営業スタイル：新規開拓95％、既存顧客5％◆担当地域：　　全国(主に東京・大阪・京都・北海道)◆取引顧客：　　担当社数常時約10社（主に大手企業を担当）◆ポイント：日本でも2社しか公式代理店がない商材を取り扱っておりますが、他代理店とのサービス内容に差がなく、営業担当者とお客様との関係構築が契約に直結するため、何度も連絡・訪問をし、情報提供と課題の ヒアリングを行うことで、信頼関係を築いておりました。 主にテレマーケティングによる新規開拓を行ってまいりましたが、広告媒体によって集客が上がった お客様からのご紹介によっても売上実績を積み上げておりました。

• Indeed Japan株式会社

  アウトサイドセールス(Accoount Exective)

  2019/08 - 2020/12

  中〜大手企業を中心に、求人広告のIndeedの提案営業を行う。◆営業スタイル：新規開拓90％、既存顧客10％◆担当地域：　　日本全国(主に東京・神奈川・福岡・愛知・北海道)◆取引顧客：　　担当社数常時約20社◆ポイント：結果を出すにはマーケティング的発想を活用。3C分析を入社してすぐに行い、顧客：どういう企業が「採用に困っているか」「効果をお返しできるか」を把握。競合：競合他社の「営業スタイル」「営業トーク」「効果を出しやすい・出しにくい企業」を把握。自社：どういうサービスで、どういう企業に対して、どういうメリット・デメリットがあるのかを把握。また、上記3C分析をしたうえで、他セールスと差別化を図ることが必要になるため、「人事」「採用」「労務」「経営」「営業戦略」などを独学で学び、コンサルティングも行う。

• Indeed Japan株式会社

  エンタープライズセールス(Accoount Exective)

  2021/01 - 2021/09

  大手企業を中心に、求人広告のIndeedの提案営業を行う。◆営業スタイル：新規開拓60％、既存顧客40％◆担当地域：　　日本全国(主に東京・神奈川・福岡・愛知・北海道)◆取引顧客：　　担当社数常時約15社◆ポイント：定期的に連絡を取り、一度お打ち合わせで信頼を獲得。ニーズが出るまで、無料でサポートを続け、ニーズがあったタイミングでご連絡頂き、コンペで勝って、受注ということを繰り返し行なっていた。また、全社MTGでも、「いい仕事ランキング」で2位、新しい年間採用計画のスキームを打ち出し、汎用性と新規性を評価され、全社共有を行う。

• Indeed Japan株式会社

  エンタープライズセールス(Senior Accoount Exective)

  2021/10 - 2022/05

  ◆営業スタイル：新規開拓50％、既存顧客50％◆担当地域：　　日本全国(主に東京・神奈川・福岡・愛知・北海道)◆取引顧客：　　担当社数常時約10社◆ポイント：汎用性のある資料やトークスクリプト、マニュアルを作成し、全社展開。 グローバルで年間優秀賞を獲得。日本国内で全社員に向け情報共有を複数回行う。

• エキサイト株式会社

  新規事業開発

  2022/06 -

  事業立ち上げ／マーケティングコンサルタント SaaS事業部の事業立ち上げメンバー兼マーケティングコンサルタント／IS／マーケティング。

• エキサイト株式会社

  採用責任者

  2022/07 -

  新卒・キャリア、Biz側、テック側を問わずに、採用に関することは全般行っております！

• 北海道大学

  法学部

  2012/04 - 2016/03

大阪府

読書(2日に1冊) サウナ 映画鑑賞