食品メーカーの営業・営業企画の方にいろいろ聞きたいことあるんです

クロスマート株式会社の中の人

オンライン可

#自由テーマ

閲覧頂きありがとうございます。クロスマートでPMをしている杉原です。クロスマートはまだ従業員40名（正社員25名）の小さなチームですが 2021年2月にシリーズAで2.7億円調達し、足元のKPIも堅調に伸びています。「クロスオーダー」という食品卸向けの受発注SaaSを提供して約1年半。少しずつ業界構造や勝ち筋の仮説の解像度が上がってきており、勝てるチームで、着実に進めていると確信しています。気づけば提供サービスも6つに増え、新規サービスも絶賛仕込み中です。食品流通をテーマにしたときにやはり食品メーカーの存在は欠かせないなあと思い、食品卸との接点や、課題感などざっくばらんに聞かせてほしいです！

こんな人と話したい

・食品メーカーで一次問屋、二次問屋向け営業に従事されている方

面談時間

30min

タグ

他の面談を見る

基本情報

杉原達也

クロスマート株式会社の中の人

自己紹介

食品流通領域のVerticalSaaS「クロスオーダー」を提供するクロスマートの執行役員VPoPです。現在はマルチプロダクト戦略推進のミッションを中心に担っています。 2016年神戸大学発達科学部卒業後、新卒で株式会社Speeeに入社。SEOコンサルティングの新規営業に2年従事した後、営業企画部の新設に伴い立ち上げメンバーに抜擢。営業の高度化を中心に従事。QoQで営業組織の売上120％の向上を達成。2018年に全社カルチャー賞を受賞。 2020年1月に営業職としてクロスマート社に入社。 2020年7月に組織内部の開発体制の課題が顕在化し、未経験でプロダクトマネージャーに転向。主力サービスの主力KPIである利用店舗数を1年で10倍以上に成長させ、新規サービス4件の立ち上げに関与。現在は27名のプロダクトチーム（PM3名、デザイナー2名、エンジニア21名、技術顧問1名）の責任者。

年齢

30代前半

職種

プロダクトマネージャー

セールス企画

Webマーケティング

経験したこと