チャレンジャーセールスモデルの実践

BtoB SaaS企業にてSalesとして働いております。 チャレンジャーセールスモデル（マシュー・ディクソン、ブレント・アダムソン 著/三木 俊哉 訳（2015）:チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」, 海と月社）を3年前に読んで、ものすごく衝撃を受けました。 この本を何度も何度も何度も何度も読み直して、自分の対応をブラッシュアップしてきた結果として、成約までのリードタイムを短縮し、契約単価を飛躍的に伸ばすことができてきました。 この経験をいろいろな人たちと意見交換してみたいと思っています。

こんな人と話したい

・チャレンジャーセールスモデルに関心がある ・チャレンジャーセールスモデルを実践している ・チャレンジャーセールスモデルで成功した/うまくいっていない ・チャレンジャーセールスモデルのTIPSについてワイワイしゃべりたい ・チャレンジャーセールスモデルに基づいたインサイドセールスの実装に関心がある

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