今後の営業・営業パーソンの在り方についてざっくばらんに話したい

はじめまして！株式会社ブレイブ・ワークの代表の笹木です。 ブレイブ・ワークは2021年3月に創業した会社で、セールスクリエイションを軸にした営業支援事業を行っております。 ・創造型セールスという概念で成果を出せること ・営業現場を“モットオモシロク”営業パーソンに“モットヨロコビを”というコンセプト を世に普及させることに重きをおき、営業支援の事業を展開しています。 私自身は、公務員、野村證券、フリーランス、スタートアップ会社と、様々な組織を経験しました。 一貫して、「ビジネスにおける自分の市場価値をあげること」を軸に生きてきた人間です。 趣味は、サッカーやゴルフ等のスポーツ、学んだことを行動検証すること、焼肉を食べること　です。 好きな言葉は「逆境運　※尊敬する経営者が教えてくれた言葉です」 宜しくお願い致します。

30代前半

• CEO

• 法人営業
• 事業開発
• 起業
• 採用

• 大阪府庁

  2015/04 - 2016/10

  ・国土交通省との予算組み折衝業務 ・大阪府内土木事務所への方針伝達業務 ・ハザードマップの作製業務

• 野村證券株式会社

  営業

  2017/04 - 2019/03

  【得たマインド】 ・「幽霊でない限り会いたい人にはあらゆる手を使えば会える」というマインド ・「株を買ってもらうのではなく、自分という人間を買ってもらう」というマインド 【業務内容】 ・新規１００％のお客様開拓業務 ・株式、投資信託、債券の売買業務 【営業手法】 飛び込み営業 テレアポ営業 手紙営業 接待営業 【アプローチ傾向】 商工会長や地域の名士を開拓することに力をいれ、その後はトップダウンで顧客を開拓していた 【営業実績】 ▼１年目 ・新規開拓件数：７２件/年（法人２０件、個人５２件） ▼２年目 ・新規開拓件数：１０４件/年（法人４５件、個人５９件）

• 株式会社Piece to Peace

  事業開発、営業、営業組織立ち上げ、採用

  2019/08 - 2021/03

  【実績】 〇個人成績 セールス領域：IS～CSまで一気通貫で担当 入社3か月目以降、すべての月で５件以上成約（平均は1.5件程度） 〇インサイドセールス部隊の構築 立ち上げ3か月目で月100件のアポイント獲得ができる組織を構築 〇営業戦略立案から実行 〇営業の標準化業務 〇プロダクト改善業務 〇新規事業推進業務（既存サービスのモデルチェンジ） 〇新規開拓、インサイドセールス、商談、カスタマーサクセス　実務 〇正社員、インターン生の採用業務 【取引顧客】 資金調達後のスタートアップ企業～上場企業までを担当 担当企業数：約70社 主な商談相手：経営層、人事責任者、マーケティング部長、広報部長

• 関西大学

  環境都市工学部

  2011/04 - 2015/03

兵庫県

サッカー フットサル ゴルフ ロードバイク 焼肉を食べること ビジネス

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