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XTechグループで音声配信サービス「Radiotalk」を立ち上げ、代表を務める井上と申します。 新卒で入社したエキサイトでtoC事業を手がけながら、社内ベンチャー制度で「Radiotalk」を立ち上げました。より大きな産業を創る意識で、長期で戦い抜く資金力をつける目的で会社分割（カーブアウト）し、累計4億円の資金調達をしてグロースさせています。 ユーザー獲得とビジネスモデルの検証を続けピボットしたのち、本格的なユーザー課金をスタートしたのが昨年9月。ここ2、3ヶ月でMoM1.5以上をキープし、モメンタムが来ているところです！ 現在は月次売上100万円を超える配信者（＝「話すことで食べていける人」）が続々と登場しています。 toCサービスを事業化するまでの壁とは何か？ どう乗り越えていくのか？ ぜひ意見交換できればと思っています。 ＜壁の例＞ ・グロースとマネタイズ検証の並走、両立 ・組み立てたペルソナ、カスタマージャーニーと実態の乖離 ・新しい体験の創造を目指すとき、信じてもらうに足るプレゼンの困難さ ・アンチから目を逸らさないメンタルとプライバシー管理 （ファンもいるが匿名のアンチDMが毎日来る、叩かれる、など） ・口コミの創出、「この世代で流行している」を作る壁 （「経営者、投資家の界隈で流行している→Z世代が来づらい」「中高生の間で流行する→課金者が来づらい」など） ・今のプロダクトの状態を捉える、主観と客観の持ち方 （「自分はプロダクト大好きで毎日ハマっているが、新規ユーザーは10%しかリテンションしていない...」など） ＜ご参考＞ ▼Radiotalk社 https://speakerdeck.com/jd_kaori/radiotalkhui-she-an-nei-gaido ▼井上の記事まとめ https://note.com/jd_kaori/n/nfd6169c15540

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