営業から未経験でPMになった経験談

クロスマート株式会社の中の人

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#わたしのキャリア

閲覧頂きありがとうございます。食品卸向け受発注SaaS「クロスオーダー」を含め数サービスを展開しているスタートアップ、クロスマートのPM(プロダクトマネージャー)をしている杉原と申します。新卒でSpeeeという会社に入社し法人向け新規営業2年、営業企画2年の後、セールスとしてクロスマートに入社し、半年後PMになりました。非エンジニアなだけでなく、営業キャリアが長かったため苦労している話もありますが、振り返ってみてこうしてよかった、みたいな話もあるので両方ざっくばらんにお話できればと考えています。参考：クロスマートに入社して1年経った振り返り https://note.com/sugihara_/n/ncc1339d14ca2 参考：セールス出身のPM2年生のスクラム導入を含めた奮闘記 https://note.com/sugihara_/n/n4ddba49dcec3 お気軽にぜひよろしくおねがいします。

こんな人と話したい

・キャリアに悩んでる方・転職考えている方・渋い領域のSaaSに興味のある方・ Meety使ってみたけど最初に肩慣らしでなにか試してみたいな、と思っている方

面談時間

30min

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基本情報

杉原達也

クロスマート株式会社の中の人

自己紹介

食品流通領域のVerticalSaaS「クロスオーダー」を提供するクロスマートの執行役員VPoPです。現在はマルチプロダクト戦略推進のミッションを中心に担っています。 2016年神戸大学発達科学部卒業後、新卒で株式会社Speeeに入社。SEOコンサルティングの新規営業に2年従事した後、営業企画部の新設に伴い立ち上げメンバーに抜擢。営業の高度化を中心に従事。QoQで営業組織の売上120％の向上を達成。2018年に全社カルチャー賞を受賞。 2020年1月に営業職としてクロスマート社に入社。 2020年7月に組織内部の開発体制の課題が顕在化し、未経験でプロダクトマネージャーに転向。主力サービスの主力KPIである利用店舗数を1年で10倍以上に成長させ、新規サービス4件の立ち上げに関与。現在は27名のプロダクトチーム（PM3名、デザイナー2名、エンジニア21名、技術顧問1名）の責任者。

年齢

30代前半

職種

プロダクトマネージャー

セールス企画

Webマーケティング

経験したこと