パートナーセールス(代理店ビジネス）について情報交換しましょう
株式会社ビズリーチの中の人
はじめまして、株式会社ビズリーチのHRMOS採用事業部にてパートナーセールスをやっている葛西です！ 昨今、SaaS企業においてパートナービジネスを既に実施されている企業様、パートナービジネスを検討し始めている企業様が多いのではないでしょうか？ 自分自身がSaaSのパートナーセールス（パートナーサクセス）に従事するようになってから、 ①パートナーセールスに関するナレッジが蓄積されていない ②パートナーセールスの正攻法がまだ確立されていない ③パートナーセールス同士の横のつながりが薄い（ISやセールス、CSのようなコミュニティもほぼない） と非常によく感じております。 ナレッジが蓄積されていない中で、私自身もこれまでの経験を活かしながら日々試行錯誤してやっているうちに、自分の中でのパートナービジネスの正攻法も少しずつ固まってきた一方で、さらに他のやり方・ノウハウはないのかと日々模索しています。 そのため、パートナービジネスをやっている企業様やパートナー制度をこれから立ち上げようとしている企業様も含めて、カジュアルに情報交換をさせていただけたら嬉しいなと考えています！ ※もしお役に立てそうであれば、私の中でのパートナービジネスの正攻法もお話させていただきます。 お時間は30分〜1時間程度を想定しております。 ※ご希望に合わせます！ 是非お気軽にお話しましょう！
こんな人と話したい
パートナーセールスの部長・マネージャー・担当者（兼務されている方も含む） ベンダー（メーカー）側でこれからパートナー(代理店)を獲得、育成しようと考えている方 これからパートナー(代理店)としてSaaS商材を販売しようとしている方
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基本情報
自己紹介
2010年に新卒で地方銀行で勤務した後、突然上京して2014年に株式会社ビズリーチにジョインした、少し変わった経歴の人です。 【ビズリーチでの経歴】 2014年：IS（BDR） 2015年：ビズリーチ事業部の新規セールス+CS 2016年：ビズリーチ事業部の新規セールス（セールスとCSで組織分割後）、マネジメント、セールスイネーブルメント ※セールス時代に半期の全社優秀賞を2度獲得 2017年：新規事業責任者 2018年：社長室でPRの企画（スポーツ副業、週1官僚、副業先生等）、省庁・自治体の委託事業の企画営業・プロジェクトマネジメント 2021年8月〜HRMOS事業部にてパートナーセールス（パートナーサクセス）に従事し、パートナー領域において半期比で最大276％の事業成長を実現。 加えて、副業兼業でいくつか企業の経営コンサル・営業コンサル等もやらせていただいております。
年齢
30代前半
経験したこと
- カスタマーサクセス
- 営業企画
- 中途採用
- 法人営業
- 広報
- プロジェクトマネジメント
- 新規事業開発
- アライアンス
- パートナーサクセス
- 企画
- インサイドセールス
- パートナーセールス
キャリア
職歴
株式会社ビズリーチ
HRMOS事業部 パートナー渉外グループ
2021/08 -
パートナー渉外グループにて主にHRMOS採用（HR Tech領域のSaaSプロダクト）のアライアンス、大手パートナー企業に向けたパートナーサクセスとして従事。 パートナー領域において最大276%の事業成長を実現。
株式会社ビズリーチ
企画推進室
2018/08 - 2021/07
企画推進室（現：社長室）でスポーツや教育、大企業、省庁等での副業案件の企画・PM（副業兼業の0→1市場創出）、省庁・自治体の委託事業の企画営業・PM・採用支援を行うビジネスプロデューサーとして従事。省庁の委託事業では30名以上が関わる事業のPMを務める。 【主な企画・PR案件例】 ①日本フェンシング協会様でのスポーツ界初となる副業兼業公募 ②中央省庁初となる経済産業省様の空飛ぶクルマPJでの週１官僚公募 ③三菱地所株式会社様での大手企業初、副業兼業の公募 ④英理女子学院高等学校様での日本初、副業先生の公募 その他、メディア掲載実績のある案件多数
株式会社ビズリーチ
スタンバイ採用マーケティング事業 事業責任者
2017/08 - 2018/07
地方中小企業向けの新規事業、スタンバイ採用マーケティングサービスの立ち上げの事業責任者。事業計画策定からマーケ・営業戦略、アライアンス、セールス、新サービス企画、各種営業ツール作成と営業手法の仕組化、マネジメントまで幅広く従事し、KGI/KPIの全責任を担う。
株式会社ビズリーチ
ビズリーチ事業部 営業GL
2015/08 - 2017/07
ビズリーチサービスの新規提案営業。新規セールスにおける過去最高売上を更新（当時）。その後、自チームのメンバーをマネジメントしながら、営業組織のKPI再設計や商談のフェーズ管理設計、訪問前準備方法の確立やナーチャリング方法の確立など、組織の営業戦略立案から仕組み化まで従事。 2016年度下期、2017年度上期と2期連続で全社優秀賞を獲得。
株式会社ビズリーチ
ビズリーチ事業部 アカウント・エグゼクティブ
2015/02 - 2015/08
ビズリーチの新規開拓営業、継続提案営業、カスタマーサクセス（採用支援）に従事。
株式会社ビズリーチ
ビズリーチ事業部 SR部
2014/06 - 2015/01
アウトバウンドでのテレアポ、インサイドセールス。役員以上のアポ比率は7割を常に超えており、月間アポ獲得数トップ（CCC）も2度獲得。
株式会社愛知銀行
尾頭橋支店
2010/04 - 2014/04
リテール渉外として投信・生保の販売、住宅ローン。 法人渉外として既存先への融資営業と融資先の新規開拓営業。
学歴
南山大学
経営学部
2006/04 - 2010/03
パーソナル
出身地
愛知県
趣味
スキューバ・ダイビング、グルメ、温泉・サウナ、映画など他にも多々！
写真
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- カジュアル面談プラットフォーム Pitta
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