LayerXでFS /Enablement兼務中！オンライン完結営業コツ

【地方フルリモート × 育児 × 営業職】 2022年5月16日入社、バクラク事業部所属のFSです。4年前に東京からUターン移住。現在は娘（年長）を育てながら、福岡よりフルリモートで仕事と育児に奮闘しています〜！ ・福岡在住30代後半 ・2018年12月に東京からUターン移住 ・今年6歳になる娘を育てるシングルマザー ・娘は生まれつき左足「先天性内反足」→今も完治に向け治療中 ・産後もワーカホリックが抜けない昭和世代 ・せっかち、完璧主義、結論ファースト ・Stray Kidsが大大大好き

30代後半

• フィールドセールス
• コンサルティングセールス
• アカウントマネジメント

• 営業企画
• 法人営業
• カスタマーサクセス

• 株式会社LayerX

  FS

  2022/05 -

  バクラク請求書・バクラク申請・バクラク電子帳簿保存の新規提案

• 株式会社アンドパッド

  FS

  2020/09 - 2022/04

  ２020年9月より建設業界VerticalSaaS・株式会社アンドパッドにフィールドセールスとして転職。九州エリア配属を経て、2021年4月から専門工事会社を対象とした新規事業部署に異動。社内で初めてのワーキングマザーとしてフルリモート・且つ子育てという時間制約がある中、オンライン商談での勝ち筋を掴み第2～第4四半期すべて個人目標達成。同事業部のフィールドセールスの中で配属後9か月の売上累計3位、提案率1位、受注率1位、受注件数1位。※ほぼ全件オンライン商談にて完結 後工程にあたるカスタマーサクセスが行うオンボーディングも初回は全て自ら実施。受注後の運用設計まで行うことで業界の解像度を上げ、自社サービスを活用した提案営業力をブラッシュアップ。受注までをゴールとせず、運用浸透に徹底的にこだわり、ANDPADを活用した顧客の事業支援を常に目指しております。 2021年7月からはフィールドセールスのマネージャーとして東京・大阪と異なる拠点のメンバーのマネジメントにも従事。

• 株式会社Origami(株式会社メルペイ)

  パートナーセールス

  2018/10 - 2020/07

  2018年、Uターンを希望し福岡支社設立タイミングにある株式会社Origamiに転職。入社から半年でエリアマネージャー 兼 九州支社長に就任し、主にパートナー企業（銀行、信用金庫などの金融機関）を通した代理店営業と地場大手企業への直販営業にてOrigamiPay加盟店拡大に従事しておりました。2020年3月からは株式会社Origamiが株式会社メルペイの完全子会社となり、OrigamiPayのサービスクローズ業務と並行し、九州エリアのメルペイの普及・キャッシュレス化を推進。

• クックパッド株式会社

  営業・営業企画・コンテンツ・人事

  2013/08 - 2020/08

  クックパッド株式会社には5年間の在籍、主に2つの新規事業の営業立ち上げに従事しました。「特売情報」(現「トクバイ」)を営業という側面から事業開発に携わりました。マネタイズ営業開始4ヶ月で＊＊社＊＊店舗を受注し、事業の売上0円から 個人で年間＊＊円の貢献。0から価値を作ることと、組織の急成長と拡大に寄与しました。営業のみならず、ホームページ連携や店頭販促などプロジェクトのディレクションも行いました。 クックパッド株式会社での最後の1年は新規事業「Cookpad StoreTV」という自社開発の動画サイネージの企画営業を担当。流通業界の構造理解や接点を活かし、食品スーパーへの動画を活用した販売促進を提案を行っておりました。

• 株式会社リクルート

  SMB営業・法人営業・新規事業

  2007/04 - 2013/07

  株式会社リクルートからキャリアをスタートし、在籍期間6年のうち最初の4年はホットペッパーの広告企画営業、後半2年はチームリーダーとしてマネジメントに従事しました。 個人業績では年間表彰、リーダー業務では1年半で2度の四半期チーム表彰を受賞。 リクルートでの最後の1年はポンパレの立て直し、法人営業を1人で開始。 1契約の通常の平均粗利の71倍となる粗利モデルを構築し、商品レベルでの開発と法人営業の事業化に成功。

• 福岡教育大学

  教育学部

福岡県

K-POP ・Stray Kids ・ITZY ・Treasure ・BlackPink