Qに1つ新規プロダクトをリリースしつづけるために

クロスマート株式会社の中の人

オンライン可

#わたしの悩み

食品流通領域のVerticalSaaS「クロスオーダー」を提供するクロスマートの執行役員VPoPを担っている杉原です。現在Vertical SaaSにおけるマルチプロダクトの推進がミッションです。市場が限られたVerticalSaaSにおいて、複数領域の課題を連続的に解決し、複数プロダクトで事業価値を伸ばしていく必要があり、 2024年のテーマは「Qに1つ新規プロダクトをつくりPMFの打席に立つ」ことです。課題が山積しているレガシーな領域で、Qに1つ新規プロダクトをリリースしつづけるために抱えているプロダクトづくり、組織づくりの悩みをお話するので、よければお付き合いください。 ※ ここで言う「プロダクト」はシステムとして疎であるかどうか、ではなく、 2-3年でARR1億を狙えるかつ奥行きARR10億を狙えるようなサービスのことを示します。

こんな人と話したい

・顧客の声を聞きながら泥臭く事業推進をしていくのが好きな方・わかりやすい業界課題ど真ん中を解決するのに魅力を感じる方・事業立ち上げ、グロースが得意な方・「業務効率化」、「コスト構造の変革」、「プロフィットセンターへの配置転換」にピンとくる方

面談時間

30min

他の面談を見る

基本情報

杉原達也

クロスマート株式会社の中の人

自己紹介

食品流通領域のVerticalSaaS「クロスオーダー」を提供するクロスマートの執行役員VPoPです。現在はマルチプロダクト戦略推進のミッションを中心に担っています。 2016年神戸大学発達科学部卒業後、新卒で株式会社Speeeに入社。SEOコンサルティングの新規営業に2年従事した後、営業企画部の新設に伴い立ち上げメンバーに抜擢。営業の高度化を中心に従事。QoQで営業組織の売上120％の向上を達成。2018年に全社カルチャー賞を受賞。 2020年1月に営業職としてクロスマート社に入社。 2020年7月に組織内部の開発体制の課題が顕在化し、未経験でプロダクトマネージャーに転向。主力サービスの主力KPIである利用店舗数を1年で10倍以上に成長させ、新規サービス4件の立ち上げに関与。現在は27名のプロダクトチーム（PM3名、デザイナー2名、エンジニア21名、技術顧問1名）の責任者。

年齢

30代前半

職種

プロダクトマネージャー

セールス企画

Webマーケティング

経験したこと