SMBからエンタープライズセールスへのキャリアチェンジ
株式会社ビズリーチの中の人
・SMBマーケットからエンタープライズまでシェアを広げてきた（きている）ビズリーチ ・新卒からエンタープライマーケットでのみセールスを展開していたワークスアプリケーションズ ２社の経験をベースに、SMBマーケットとの違いを「マーケのアプローチの違い」「提案方法・内容」「顧客折衝のスタイル」「チームのKPIの置き方」といった観点からお話しさせて頂きます。 エンタープライズセールスに興味のある方、ぜひ一度お話ししませんか？ まずはカジュアルに話してみて、もう少し話を！ということであれば、別途延長戦を設定させてください。
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基本情報
自己紹介
ビズリーチで大手企業向けの提案・コンサルティングサービスを提供しております、花岡と申します！ 新卒ではワークスアプリケーションズに所属し、人事管理、給与計算、労務管理領域の支援を担当しておりました。 現在は、中途を皮切りにこれからの雇用・働き方についての議論やサービス開発に活動の主軸を置いております。 労働寿命の長寿化、事業環境の変化の速さ、キャリア自律の必要性など、雇用や働き方を取り巻く環境が大きく変化している今だからこそ、面白いテーマだと思っています。 この領域に興味ある人、ベンチャーでキャリアを積みたい方とお話しできることを楽しみにしております！
年齢
30代前半
経験したこと
- 中途採用
- 法人営業
- 営業企画
- カスタマーサクセス
キャリア
職歴
株式会社ワークスアプリケーションズ
セールス
2012/04 - 2018/07
【2012年4月～2018年7月 株式会社ワークスアプリケーションズ】 ・2012年4月から6年間ワークスアプリケーションズにて大手法人顧客に対してERPのセールスを経験 ・アポイントメントの取得から契約締結、運用サポートまでを一貫して担当 ・平均受注金額3,000万円、最高受注金額45,000万円 ・未契約企業からの発注、既契約企業からのアップセルともに経験。計42件の受注。 （受注比率は新規4：リセール6） ・会社創業以来の大規模リニューアルとなる新商品1号案件を受注し、顧客折衝のみならず、 法務との契約文書作成、財務経理部門との請求フローの整理、開発・保守部門を巻き込んだ 支援体制の構築などを経験 ・セミナー企画及び集客・当日のオペレーション設計も行い500名集客のセミナーを満席で終える
株式会社ビズリーチ
セールス
2018/08 -
【2018年8月～現在 株式会社ビズリーチ】 ・2018年8月からビズリーチにてSales＆Recruiting Consultantに ・日経225の企業を中心にダイレクトリクルーティングを実践するための営業及びコンサルティング活動を実施 ・1年間で未契約企業10社を受注 ・人事部に依存しない「部門を巻き込んだ協力体制の構築方法」を型化し社内に展開。 ・新サービスの開発も担当しており、特定ポジションでのプロジェクト型採用支援サービスを立案。 社内で二度の表彰を受ける。 ・SaaS型の採用管理システムの営業も経験 ・2020年8月より大手企業を対象としたセールスチームを立ち上げ ・リード獲得からIS組織の立ち上げ、フィールドセールスとしての実務とコンサルティングチームへの引き継ぎまでを設計 ・1年で50社の開拓に成功し、大手企業を起点としたグループ会社開拓のマーケティング施策も実行 ・上記取り組みを通じて、年間優秀賞を受賞
学歴
法政大学
法学部政治学科
2008/04 - 2012/03
パーソナル
出身地
東京都
趣味
ウィンドサーフィン フットサル
写真
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- カジュアル面談プラットフォーム Pitta
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