未経験でtoBマーケにチャレンジしたい方、ぜひお話しましょう！

理系・大学院生の就職・採用支援を行う株式会社アカリクで、ToBマーケティングチームのリーダーを務めています。 前職は上場企業の営業職を経験した後、未経験でマーケにキャリアチェンジしました。 キャリアについて、下記に当てはまる方には何かしら情報提供できるかと思っています。 ・営業経験はあるけど、マーケに興味がある ・企画業務の経験を深めたい ・次の転職では職種を変えてチャレンジしたい 私自身、下記領域に興味がありますので、情報交換させていただけますと幸いです。 ・営業企画 ・セールスイネーブルメント ・パートナーセールス／アライアンス 【インタビュー記事】 上場企業の営業職からマーケティング職にキャリアチェンジしたワケ https://note.com/modern_oxalis437/n/nf851201ec5a9

20代後半

• Webマーケティング
• インサイドセールス

• Webマーケティング
• 法人営業
• 営業企画
• インサイドセールス
• デジタルマーケティング

• Baseconnect株式会社

  インサイドセールス兼オンラインセールス

  2020/04 - 2021/02

  大学在学中に、インサイドセールス兼オンラインセールスの長期インターンとしてジョイン。主にSDRリードに対して、営業支援SaaS「Musubu」の新規開拓を行っていた。フルタイム勤務ではなく、またビジネス領域に対する知識が全くない状態から、月次10件以上の受注をいただくまでに至った。大学卒業に伴い、退職。

• 株式会社サーキュレーション

  FLEXY部 コンサルタント

  2021/04 - 2023/03

  大学卒業後、株式会社サーキュレーションに新卒入社、CTO/エンジニア/デザイナーを紹介する「FLEXY」事業部に配属。新規アウトバウンドからクロージング、成約後のフォローまで、一気通貫で担当。初年度はKPIである新規成約数（5件）を達成し、配属から1年半で月次MVP、及び半期MVG（最優秀チーム賞）を受賞。また、法人企業（toB）への提案に加えて、個人（toC）への登録時カウンセリングやフォロー連絡も担当。両手型コンサルタントとして、個人の方にも最適な案件をご紹介できるよう、稼働状況や希望条件、キャリアプランや思考性等のヒアリングから部署内で取り扱う案件紹介まで行う。また、Salesforceを活用して所属チームの商況管理や、部署全体のKPI/KGIを可視化したダッシュボード作成業務も担当。他にも部署全体に向けた施策の企画、実行、運用、改善まで営業企画も担当した。

• 株式会社アカリク

  ToBマーケティングチーム リーダー

  2023/04 -

  企画業務に強い興味・やりがいを感じる中で、未経験マーケにチャレンジできる機会をいただき、理系・大学院生の採用支援をする株式会社アカリクに転職。過去の営業経験も活かしてtoBマーケティング担当として従事。リード→商談獲得を最大化させるためのコンテンツ・LP作成や、セミナー・イベント企画などを推進。2,500名以上の人事・採用担当が参加する大型カンファレンス企画を立ち上げた。その他、派遣・パートメンバーのみで構成されたインサイドセールスの組織改革もミッションとして兼務。アプローチリストやスクリプト・ヒアリングシートの作成、メンバーの能力開発、Pardotスコアリング・グレーディング新規設計など、メンバーのマネジメントやイネーブルメント、The Modelのプロセス改善にも取り組んでいる。2024年10月よりToBマーケティング リーダーに着任。

• 龍谷大学

  文学部 英語英米文学科

  2016/04 - 2021/03

大阪府

サッカー、ゲーム

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