SaaSのGo-To-Marketに3度挑んでしくじったこと、学んだこと

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#わたしのシゴト

Leaner Technologiesは、企業の支出管理領域でサービスを展開する、創業3年のスタートアップです。私自身、創業4ヶ月・導入社数0社だった頃から、事業開発に取り組んできました。またそれ以前に、HR TechのSaaS企業にいた経験から数えると、実に3度のGTMに挑戦してきたことになります。 SaaSのGTMに向き合い続けた5年間を振り返りつつ、・Go-To-Marketにおいて何をやってきた？・3度のチャレンジから何を学んだ？などなどについて、ゆるーくお話ししましょう！よければ、ぜひあなたの苦労話も教えてください?

こんな人と話したい

・いままさにSaaSのGo-To-Marketに取り組んでいる方・サービスのプロトタイプができて、これからPSF/PMFを目指そうとしている方・スタートアップで営業活動をしていて、なんだかうまくいかないという方こんな方も、もちろん?‍♂️です・大企業/メガベンチャーでのマーケティング/セールス経験を活かして、スタートアップにチャレンジしたい方・Leaner Technologiesの組織やサービスに興味がある方

面談時間

30min

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基本情報

鈴木貴丸

フリーの中の人

自己紹介

最近までLeaner Technologiesという会社で、マーケティング・セールスを中心に事業開発をしていました。今はフリーで、3社ほど事業立ち上げ・採用等のサポートをさせていただいています。2022年10月頃から海外に行く予定。 90年生、神奈川県相模原市出身 ex: Leaner Technologies, Recruit Holdings/Geppo, Johnson&Johnson

年齢

30代前半

職種

事業戦略

新規事業開発

商品企画・サービス企画

経験したこと

カスタマーサクセス
営業企画
Webマーケティング
SEO
広報
法人営業
マーケティング
事業開発
マネジャー
福利厚生
採用広報
SaaS

キャリア

職歴

ジョンソン・エンド・ジョンソン株式会社
Sales Representitive
2016/04 - 2017/09
株式会社リクルートホールディングス
戦略企画室
2017/10 - 2019/08
従業員のコンディション管理ツール「Geppo」の立ち上げ、事業開発など
株式会社Leaner Technologies
Marketing & Sales Group
2019/09 - 2022/05
企業の支出管理プラットフォーム「Leaner」の事業開発など