Pick Up! カジュアル面談
エンタープライズセールスについて語ろう
エンタープライズセールスは、ビジネスサイドにおける困難な挑戦の一つに数えられます。アポイント自体の難易度の高さはもちろん、多くのステークホルダーとの調整や、検討期間の長さ、稟議プロセスの複雑さなど、乗り越えるべき壁がいくつもあるからです。一方で、導入が決まれば高い売上と長期に渡る安定した収益が望める営業手法でもあります。メリットが大きい分、そのハードルも高いのがエンタープライズセールスの特徴です。 そこで今回のカジュ面PICK！では、「エンタープライズセールスについて語ろう」をテーマに、Pitta編集部が5つのカジュアル面談をPICK UPしました。 「エンタープライズセールスとしてのキャリア戦略を語りたい」 「エンタープライズセールスの苦労や面白さを共有したい」 「他社のエンタープライズセールスはどのように工夫しているのか知りたい」 そんな方にピッタリのカジュアル面談となっています。ぜひこの機会にエンタープライズセールスについて語ってみませんか？
武藤 康司
COO
現在コンサルに勤めている or コンサル経験者でネクストキャリアを模索中の方、ざっくばらんにお話しませんか？ ・スタートアップで活躍するにはどんなポイントを押さえておけばよいか ・転職後にどういったギャップが存在するのか 実体験をもとにお話することができます。 ◆こんな方におすすめ ・現在コンサルに勤めているけど、他の業種で活躍してみたい ・これからもコンサルとしてやっていくか、違う道に行くか迷...
山岸 雅己
採用
契約業務クラウドサービス「Hubble」を提供する、株式会社Hubbleの人事をしています。 現在当社では、1人目のエンタープライズセールスの採用活動を行っています。 2024年度からエンタープライズ戦略を本格化させていくため、責任者として、エンタープライズセールス専門のチームの立ち上げ、戦略立案から実行までを担っていただける方を募集しております。 2022年頃から他Saas企業もエンプラ戦略...
柳ヶ瀬 雅春
アカウントエグゼクティブ・マネージャー
はじめまして！ 株式会社Skillnoteでセールスマネージャーを務めている柳ヶ瀬と申します。 製造業のスキル管理というレガシーな領域にイノベーションを起こすため、 現在60名ほどのメンバーでSaaSプロダクトを展開しているスタートアップです。 エンタープライズ企業への導入が進行中で、日々引き合いも多数いただいており、 セールス経験をお持ちの方に是非お力を貸していただきたく、 SaaSセールスに...
竹内佑
インサイドセールス
はじめまして！ 株式会社SmartHRでISをしている竹内 佑と申します。 ＝＝簡単な経歴紹介＝＝ 2010年〜2013年 家庭用エレベーターのメーカー営業 ▼ 2013年〜2021年 人材会社でCA・両面営業、マネジメント、エリア責任者、新規事業の立ち上げを経験 ▼ 2021年5月〜 SmartHRでエンタープライズ領域のIS担当 2021年5月からSmartHRのエンタープライズ領域のIS...
川並 拓樹
インサイドセールス
エンタープライズセールスの拡大のために、具体的なTipsや戦略などざっくばらんに情報交換させてください。 新規顧客開拓、顧客との関係構築、案件管理、KPI設計、プロジェクト管理など