めっちゃ生々しいエンプラ営業の世界を語ります。

2015年にワークスアプリケーションズに入社して以来、 一貫してエンタープライズ向けの法人営業をしてきました。 営業に興味がある方、営業スキルを磨きたい方、成果を出し続ける秘訣を知りたい方、 ぜひお話しましょう！ ■自分が話せること ・ベンチャーにおける営業キャリアについて ・ベンチャーで1からエンプラ営業の仕組みを作った実体験 ・SaaS営業として成長したいので相談したい ・大阪のおいしいたこ焼き屋 ・その他キャリア相談、仕事の相談なんでも ■会社について 多言語サイトの構築・運用支援のB2B SaaSを開発している、 2014年創業、従業員数約100名のベンチャー企業です。 グローバル戦略を推進したい大企業が主なターゲットで、 まだ世の中のSaaSベンチャーがエンプラ攻略を意識していなかった2017年頃に、 いち早く、エンプラシフトをして、事業を拡大してきました。 ■キャリアのこと WOVNには、2019年、27歳のときに入社しました。 成長のためにとにかくチャレンジングな選択肢をとりたくて、転職活動をする中で ・一番規模が小さい ・一番具体的なイメージがわかなかった という理由で、WOVNを選びました。 最初はプレイヤーとして入り、持ち前の愛嬌を生かし、 ベンチャーらしくノウハウがない中で、試行錯誤をしながら、 実績を作ってきました。 ■今の仕事 セールスチームのマネージャーをしています。 ワークスで培った基礎と、WOVNでの数々の案件から学んだエンプラ営業のノウハウがあるので これをメンバーに伝えるのが主な仕事です。

こんな人と話したい

●法人営業としてのスキルを磨きたい ●これまでは独学でやってきた or 名ばかりOJTで放任されてきたが、優秀な先輩の中でより成長していきたい ●今の営業は、ターゲット顧客が固定されているが（業種特化型プロダクト or テリトリーが限定等）、もっといろんなところに売りたい ●SMBでなく、エンプラ営業やりたい

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