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ダイニーが目指すパートナービジネスの未来
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ダイニーが目指すパートナービジネスの未来

株式会社ダイニーの中の人

オンライン可
#わたしのチーム

▼会社概要 ダイニーは「”飲食"をもっと楽しくおもしろく。」をミッションに掲げ、飲食店に特化した All in One Restaurant Cloud.を開発・提供しています。 モバイルオーダーやID-POSから、売上向上のためのCRM、従業員の管理ツール、そしてモバイル決済まで、飲食店経営のあらゆる課題を解決していきます。 ▼ダイニーにおけるパートナービジネスの位置付け 直販のマーケティング〜ISによるリード獲得を主軸に置いている企業も多い中、ダイニーではリードチャネルの40%を超える割合がパートナーチャネルとなっています。 それだけ事業を支えるキモであると同時に、パートナーチャネルをリード獲得機能と捉えるだけでなく、販売や顧客フォローも含めた価値創出やパートナー企業さまの本業に繋げる取り組みなど、企業の枠を超えて飲食業界をより良くしていくための1つのチームとして日々活動をしています ▼ダイニーが目指すパートナービジネスの未来 これからもダイニーはパートナー企業と共に事業拡大を進めていきます。 ・リード獲得のメインチャネルとしてのパートナービジネスの実現 ・ダイニー<>パートナー企業連携によるシナジーを生み出すパートナービジネスの実現 ・事業を5x,10x...と非連続的な成長に導くパートナービジネスの実現 ・自社ではカバーしきれない顧客課題をパートナー企業と共に解決していくパートナービジネスの実現 などなど、あらゆる方向にパートナービジネスを伸ばしていきたいと考えています。

こんな人と話したい

・ダイニーに興味を持っている方 ・飲食業界に興味を持っている方 ・スタートアップに興味を持っている方 ・パートナービジネスに興味を持っている方 ・大西個人に興味を持っている方 ・なんとなく気になった方 少しでも興味を持っていただけたなら、どなたでも大歓迎です!

面談時間

30min

基本情報

自己紹介

2023年7月からダイニーというスタートアップで飲食店を最高の職場に、来店者にとって最高の空間にするための仕事をしています。将来の夢は小料理屋の頑固親父です [経歴]ダイニー←カミナシ←HR系SaaS←人材系

年齢

30代前半

経験したこと

  • 法人営業
  • マネジメント
  • 営業企画

キャリア

職歴

  • 株式会社カミナシ

    セールス

    2019/06 - 202306/01

    ノンデスクワーカー産業(製造、宿泊、飲食etc.)向けSaaSの営業 2022年10月〜 ・MM/Enterprise Salesメンバーの育成 ・MM/Enterprise Salesメンバーの採用 2022年1月〜 ・Enterprise Sales組織の立ち上げ ・Enterprise Salesとして高単価案件の受注 ・ISと連携したABM/BDRの推進 2020年12月〜 ・The MODEL型組織の採用 ・Field Salesとして6ヶ月連続予算達成 ・Field Salesメンバーのオンボーディング 2019年6月〜 ・1人目SalesとしてSales組織の立ち上げ ・ビジネスサイドの採用

  • 株式会社サイダス

    セールス

    2017/10 - 2019/05

    タレントマネジメントシステム(SaaS)の営業 ■業務内容 ・200名以上の中堅〜大手企業のフィールドセールス ・ホットリードのクロージング ・リードのナーチャリング ・インサイドセールスとの連携 ・意思決定者へのプレゼン ・既存顧客のフォロー ・アップセル/クロスセル提案 ■実績 【個人】 ・2018年受注実績8000万円(達成率115%)の達成 【チーム】 ・営業組織の分業制導入による対応案件数50%(前年同月比)増加 ・SFA活用促進による受注案件数3ヶ月連続20%(前年同月比)増加

  • 株式会社アイデム

    西日本事業本部

    2014/04 - 2019/09

    新卒採用サービスの営業 ■業務内容 ・エリア制の新規営業 ・リードジェネレーション ・リードナーチャリング ・プレゼン資料作成 ・採用担当者へのプレゼン ・既存顧客のフォロー ■実績 ・2014年度売上予算5カ月連続達成 ・2015年度新規獲得社数目標達成(前年比150%) ・2015年度売上額目標達成(前年比120%)

パーソナル

出身地

愛媛県

趣味

料理

写真

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