製造業向けのIS「決裁者に繋がらない」「現場の壁」どう乗り越えてますか？

株式会社SalesDockの中の人

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#わたしのシゴト

製造業向けのインサイドセールス（IS）をやっていると、こんな「業界特有の壁」にぶつかりませんか？・「本社」と「現場」の壁：本社のアポは取れたのに「現場が反対して導入不可」、逆に現場は乗り気なのに「本社決裁が通らない」という板挟み。・リード枯渇とアプローチの限界：リスト数が限られるバーティカル市場で、架電しても担当者止まり。手紙やFAXなど、デジタル以外の手法に迷いがある。・The Modelのズレ：一般的なSaaSのKPI（架電数や商談数）を追うと、質が下がってFS（フィールドセールス）とギクシャクする。私たちSales Dockも、リクルートやラクスル、そして多くの製造業SaaS支援の中でこの「製造業ならではの難しさ」と戦ってきました。 ■お話ししたいこと・電話だけで突破できない時の「手紙・FAX・展示会」の具体戦術・「今すぐ客」がいない市場での、長期的なナーチャリング（関係構築）設計・製造業向けISで成功する組織の共通点「自社ではこうしている」「他社はどうなの？」といった情報交換ベースで構いません。同じ悩みを持つIS担当者様、マネージャー様、ぜひ30分ほどお話ししましょう！

こんな人と話したい

・「The Model」をそのまま導入して壁にぶつかっている、製造業SaaSのIS責任者・リーダーの方（KPI設定や商談定義が現場の実態と合わず、組織設計のチューニングに悩んでいる方と議論したいです）・リスト枯渇や決裁者不通に悩み、手紙・FAX・展示会など「アナログ施策」も模索している方（デジタル一辺倒では届かない層へのアプローチについて、具体的な成功・失敗事例を交換したいです）・現場（工場）と本社（決裁者）の板挟みなど、複雑な購買プロセスの攻略を楽しめる方（一筋縄ではいかない製造業のリードタイムやステークホルダー管理について、各社の工夫を知りたいです）

面談時間

30min

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基本情報

泉款太

株式会社SalesDockの中の人

自己紹介

2025年11月に株式会社Sales Dockを設立し、代表取締役に就任。「製造業界特化の営業支援・営業代行」を展開し、戦略立案からインサイドセールス立ち上げ、CRM構築まで一気通貫で支援しています。前職の株式会社リクルートでは、SUUMOの営業企画として社内データの定義統一・BI化を推進。営業活動時間を削減し、通期特別賞を受賞しました。並行して個人事業主としても活動し、製造業を中心に10社以上の支援実績があります。それ以前はラクスル株式会社にてインサイドセールス組織の立ち上げを牽引し、商談獲得数を昨対比1.5倍へ伸長させ社長賞を受賞。キャリアのスタートである株式会社ペイミーでは、BtoBマーケティングからセールス、CSまで幅広く経験しています。

年齢

20代前半

職種

経験したこと

カスタマーサクセス
営業企画
SEO
Webマーケティング
法人営業
事業企画
インサイドセールス

キャリア

職歴

株式会社ペイミー
マーケ、IS、FS、CS
2019/11 - 2021/12
* マーケティング * G/Y/Fの広告運用(予算150万円) * マーケティング予算の作成 * チャネルごとの予実管理 * ホワイトペーパーコンテンツの作成 * ウェビナー企画(共催先選定、打診、打ち合わせ、資料作成) * 取材対応 * LPフレームワーク作成 * 広告バナー作成 * 導入事例インタビュー同席 * 広告動画作成 * セールス * 架電(SDR,BDR) 　* IS行動管理シート作成　* FSヨミ表作成 * 商談 * ウェビナー登壇
ラクスル株式会社
マーケティング部
2022/01 - 2023/04
株式会社リクルート
2023/05 -

学歴