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株式会社リクルートの中の人
toBマーケにおいてリード数が足りない、商談数が足りないという問題はずっと付き纏うのかなと思っております。 そこで、 ・本当はこうしたいけどできていないこと ・この企業様の取り組みを参考にしている などをお話ししたいです。 私の経験と情報収集源もお伝えします。よろしくお願いします。
こんな人と話したい
・新規リードの獲得チャネルに困っているマーケター ・マーケとISのコミュニケーションが上手くいかず、リードの質が上がらないことに悩むインサイドセールスの方 ・マーケ、IS組織に課題感を感じる事業責任者の方
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基本情報
自己紹介
現職では、営業企画、セールスイネーブルメントを担当し、KPI管理、営業生産性向上、営業戦略立案に従事。①KPI管理において、対期初計画の+5%の売上増加を達成。②営業生産性向上のため、社内データの定義統一とBI化を推進し、年間の営業活動時間を30%削減。部署内で通期特別賞を受賞。 1社目には2019年12月にインターンとして入社し、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスを経験。社内で1人目のBtoBマーケターとしてリード獲得に注力したり、セールス業務を実行しながら、SFAツールを活用した予実管理の仕組み構築にも着手。2022年1月から2社目に入社し、インサイドセールスの立ち上げに着手。市況環境の変化によるターゲットの見直しにも着手し、商談獲得数が作対比1.5倍となり、社長賞を受賞。
年齢
20代前半
経験したこと
- カスタマーサクセス
- 営業企画
- SEO
- Webマーケティング
- 法人営業
キャリア
職歴
株式会社ペイミー
マーケ、IS、FS、CS
2019/11 - 2021/12
* マーケティング * G/Y/Fの広告運用(予算150万円) * マーケティング予算の作成 * チャネルごとの予実管理 * ホワイトペーパーコンテンツの作成 * ウェビナー企画(共催先選定、打診、打ち合わせ、資料作成) * 取材対応 * LPフレームワーク作成 * 広告バナー作成 * 導入事例インタビュー同席 * 広告動画作成 * セールス * 架電(SDR,BDR) * IS行動管理シート作成 * FSヨミ表作成 * 商談 * ウェビナー登壇
ラクスル株式会社
マーケティング部
2022/01 - 2023/04
株式会社リクルート
2023/05 -
学歴
慶應義塾大学
法学部政治学科
2016/04 - 2020/03
パーソナル
出身地
福岡県
趣味
野球（品川区1部CHUYANS+4番） ゴルフ（スコア110くらい） ダイビング（オープンウォーターライセンス） スカッシュ、キャンプ、サーフィン、サウナ、ラフティング、カラオケ、ボウリング、ダーツ、ビリヤード、Netflix
写真
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