SaaS企業の営業組織の戦略作りについて話しませんか？

2023年7月から株式会社ナレッジワークで働いています。 BizDevのGrでBizOpsっぽい動きをしています。 【経歴】 〜2023年7月：株式会社トレタ 外食産業向けのsaasにてセールスGr マネージャー 兼 BPR Grマネージャー ・新規獲得領域のセールス、マーケティングの管掌 ・ビジネスオペレーション全般の改善を管掌 【強み】 仕組み化 メリット・デメリット、白黒のバランスを抑えた上での、落とし込み 【趣味】 哲学書をちびちび読むこと 人体ハック（冷水ぶっかけたり、断食したり、ランニングしたり） 【その他】 お笑い芸人を10年間やっていて、35歳からビジネスパーソンとして稼働というちょっと変わった経歴です。 ビジネスプロセス、オペレーション、よりよい顧客体験の創出などをテーマにお話できればと思っています！

40代前半

• インサイドセールス
• フィールドセールス
• セールス企画

• 営業企画
• 営業
• Salesforce
• セールスオペレーション

• 株式会社トレタ

  セールスGr BPR Gr マネージャー

  2017/05 - 2023/07

  <sales Gr> ・新規獲得のセールスと一部マーケティングを担当し、セールスオペレーション全般の平準化と効率化を推進。 ・法人の規模を問わない領域にて、リード獲得からクロージングまでの各ファンクション（SDR,online sales,BDR,account Executive）を管掌。 ・新規サービスを含む全3プロダクトのセールスコミュニケーション、プロダクトマーケティングコミュニケーションの設計と実行 <BPR Gr> ・顧客体験向上、業務効率化を目的とした、SFA,MA,CRMの導入や活用設計、sales operationの整理 ・サイトコンバージョンから、契約後1年までのカスタマージャーニーの作成、並びにそれに基づいた体験設計（SMB領域のみ、アクションプラン、コンテンツ企画、SFA、CRM、MAの設計含む） ・営業観点でのノンコア業務（契約事務や非属人化可能な顧客対応など）のプロセス整備と、派遣社員による該当業務の代行を管理監督

• 株式会社ナレッジワーク

  BizDev Gr

  2023/07 -

  販売側の業務プロセス改善全般。 Biz Opsっぽい動きをしています。

• 法政大学

  工学部電子情報学科

  2000/04 - 2004/03

神奈川県

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