パートナーセールスに関する知見を聞かせてください！
株式会社ダイニーの中の人
ダイニーにもパートナーセールスチームが存在していますが、今後スケールさせていくための仕組み化・組織化が急務になっています。 そこで、これまでパートナーサクセスに携わってきた方々のお力をお借りして、日本一のパートナーセールス組織をつくるための知見を伺いたいです！ 知りたいこと （組織） ・チーム内の役割分担（新規 / 既存やSMB / ENTなど） ・KGI,KPI（特に先行指標について知りたい） （営業活動） ・新規パートナーの初回トスアップまでのステップとリードタイム ・既存パートナーの初回トスアップ後のステップと目標設定 （ナレッジ） ・直販セールスとの情報格差を埋めるための工夫
こんな人と話したい
・パートナーセールス立ち上げ経験 ・パートナーセールスチームのマネジメント経験 ・事業の売上構成比でパートナーセールスが50%超のパートナーセールス従事者 ・Enterprise企業のパートナーを担当しているパートナーセールス従事者
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基本情報
キャリア
職歴
株式会社ダイニー
セールスマネージャー
2023/07 -
2023/07〜2024/08 - FS MGRとしてジョイン、YoY200%の成長を牽引 2024/04〜 - IS立ち上げ、FSと兼務で実施 2024/09〜 - IS 兼 Partner MGRとして事業のリード獲得ミッションを持ちQoQ280%の商談機会を創出
株式会社カミナシ
セールス
2019/06 - 202306/01
ノンデスクワーカー産業(製造、宿泊、飲食etc.)向けSaaSの営業。 一人目セールスとして立ち上げ〜スケールを経験
株式会社サイダス
セールス
2017/10 - 2019/05
タレントマネジメントシステム（SaaS）の営業
株式会社アイデム
西日本事業本部
2014/04 - 2019/09
新卒採用サービスの営業
パーソナル
出身地
愛媛県
趣味
料理
写真
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