パートナーセールスに関する知見を聞かせてください！
株式会社ダイニーの中の人
ダイニーにもパートナーセールスチームが存在していますが、今後スケールさせていくための仕組み化・組織化が急務になっています。 そこで、これまでパートナーサクセスに携わってきた方々のお力をお借りして、日本一のパートナーセールス組織をつくるための知見を伺いたいです！ 知りたいこと （組織） ・チーム内の役割分担（新規 / 既存やSMB / ENTなど） ・KGI,KPI（特に先行指標について知りたい） （営業活動） ・新規パートナーの初回トスアップまでのステップとリードタイム ・既存パートナーの初回トスアップ後のステップと目標設定 （ナレッジ） ・直販セールスとの情報格差を埋めるための工夫
こんな人と話したい
・パートナーセールス立ち上げ経験 ・パートナーセールスチームのマネジメント経験 ・事業の売上構成比でパートナーセールスが50%超のパートナーセールス従事者 ・Enterprise企業のパートナーを担当しているパートナーセールス従事者
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基本情報
キャリア
職歴
株式会社カミナシ
セールス
2019/06 - 202306/01
ノンデスクワーカー産業(製造、宿泊、飲食etc.)向けSaaSの営業 2022年10月〜 ・MM/Enterprise Salesメンバーの育成 ・MM/Enterprise Salesメンバーの採用 2022年1月〜 ・Enterprise Sales組織の立ち上げ ・Enterprise Salesとして高単価案件の受注 ・ISと連携したABM/BDRの推進 2020年12月〜 ・The MODEL型組織の採用 ・Field Salesとして6ヶ月連続予算達成 ・Field Salesメンバーのオンボーディング 2019年6月〜 ・1人目SalesとしてSales組織の立ち上げ ・ビジネスサイドの採用
株式会社サイダス
セールス
2017/10 - 2019/05
タレントマネジメントシステム（SaaS）の営業 ■業務内容 ・200名以上の中堅〜大手企業のフィールドセールス ・ホットリードのクロージング ・リードのナーチャリング ・インサイドセールスとの連携 ・意思決定者へのプレゼン ・既存顧客のフォロー ・アップセル/クロスセル提案 ■実績 【個人】 ・2018年受注実績8000万円(達成率115%)の達成 【チーム】 ・営業組織の分業制導入による対応案件数50%（前年同月比）増加 ・SFA活用促進による受注案件数3ヶ月連続20％（前年同月比）増加
株式会社アイデム
西日本事業本部
2014/04 - 2019/09
新卒採用サービスの営業 ■業務内容 ・エリア制の新規営業 ・リードジェネレーション ・リードナーチャリング ・プレゼン資料作成 ・採用担当者へのプレゼン ・既存顧客のフォロー ■実績 ・2014年度売上予算5カ月連続達成 ・2015年度新規獲得社数目標達成(前年比150%) ・2015年度売上額目標達成(前年比120%)
パーソナル
出身地
愛媛県
趣味
料理
写真
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