SaaSスタートアップアップの営業についてカジュアルに語りましょう！！
株式会社Buffの中の人
初めまして！ SALESCOREの古山です。 私はSALESCOREというSalesforceへの入力がエクセルのようにでき、入力の負荷を約40%ほど削減するサービスとSalesforceと連携して営業のKPIを可視化するダッシュボードの営業をしています。 弊社プロダクトはまだPMFしているという認識はなく、その中でどう売っていくのか営業戦略については常に悩みが絶えません！ その中でカジュアルに悩みや良い施策の共有ができたらと思います。 また、是非SALESCOREに興味のある方、スタートアップへの就職を考えている方ともカジュアルに話したいなと思います！ よろしくお願いいたします！
こんな人と話したい
・スタートアップで営業をしている方 ・SaaS/ITに興味のある方 ・スタートアップの雰囲気を知りたい方 （・私に興味のある方）
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基本情報
自己紹介
プログラミングスクール「CodeVillage」と動画編集スクール「セカジョブ」を運営する 株式会社MOSQIIITのtoC営業パーソンとしてキャリアを始める。 2ヶ月後にトップセールスとなり、同時に最短で営業マネージャーへ昇進。 その後、toB営業や営業を科学することへの興味関心から株式会社Buffへジョイン。 現在は営業SaaS事業「SALESCORE」の一気通貫営業に従事。 得意分野はSalesforceやKPI管理。 詳細はこちら！ https://jealous-gallium-42b.notion.site/e23f364eaf0147d4b972bdc8f6ac4737
年齢
20代前半
経験したこと
- 法人営業
- データ分析
- カスタマーサクセス
キャリア
職歴
株式会社MOSQIIIT
toC営業/営業マネージャー/採用担当
2022/01 - 2021/09
**株式会社MOSQIIIT** - toC商材のフルコミ営業 - SNS/紹介ベースの完全能動営業 - 月60-70アポ（内新規アポ45-55） - 成熟した市場で競合は当時約200社存在したため基本競合バッティングが当たり前の商材。当時バッティング時の勝率約70%。 - 案件フェーズ策定並びにプロセスKPIの策定 - 顧客管理システムの構築 - 自社主催イベントの集客/運営 - 新人のオンボーディングから経験メンバーのマネジメントまで経験 - SNSから半年で5名のスカウト採用
株式会社Buff
toB営業/Salesforce管理
2021/09 -
**株式会社Buff** - セールステックSaaSの法人営業 - IS/FS/CSを一気通貫で担当 - SMBから売上8000億のエンタープライズ攻略まで - Salesforce管理者 - PMF前の商材のセールスをプロダクトローンチ前から担当 - PLG戦略の策定/実行 - スクレイピングを活用した営業リスト作成 - Figmaによる営業資料の作成 - KPIの策定、BIを活用したデータ分析を役務として提供 - SQLを利用した分析 - SFA/CRMの要件定義/構築（Salesforce, HubSpot） - BIを活用した営業のデータ分析 - セールステックサービスの知識
学歴
上智大学
外国語学部イスパニア語学科
2020/04 -
パーソナル
出身地
千葉県
趣味
フットサル サウナ 漫画
写真
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