【エンタープライズ向け】営業における攻略法とコツについて
TMMの中の人
新卒〜4年間、従業員3万人のオリックスにて本店営業部に在籍していました。 本社勤務ということで役員などとの距離が近かったこともあり、社内事情を聞く機会もたくさんありました。 また新規事業を立ち上げる際には稟議〜意思決定までのプロセスを実務として経験していたので、大企業の組織の動かすにあたってのボトルネックなどについてもお話しできるかと思います。 ＜話せる内容＞ ・大企業で働く社員のモチベーション ・稟議〜決裁のプロセス ・出世できる人、できない人 ・エンタープライズ相手に営業するにはどうすればいいか？ フランクにお話しできれば嬉しいです。
こんな人と話したい
・大企業の組織の中での働き方に悩んでいる20代の方 ・エンタープライズを開拓したい営業の方 ・ベンチャー企業以外の働き方に興味がある方 ・好奇心旺盛な方
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基本情報
自己紹介
中央大学法学部国際企業関係法学科卒業。 →オリックス株式会社 → Indeed Japan株式会社 →フリーランス 初めまして！ 今回、さまざまな業界の人と情報交換の機会を模索したくMeetyに登録しております。 経歴としては、オリックス株式会社に新卒入社しIT企業に特化した法人営業を担当した後、新規事業として通信コンサルティングの事業を展開。 その後、Indeed Japanに転職し、新規開拓を中心とした広告の営業を担当。在籍中の7Q連続で新規開拓目標達成＆当時の日本法人のハイパフォーマー記録更新 現在はフリーランスとしてマーケティング支援の仕事をしております。 エンタープライズからSMBまで幅広い企業規模に対してインサイドセールス＆フィールドセールスを経験してきました。
職種
経験したこと
- 法人営業
- 新規事業
- インサイドセールス
キャリア
職歴
オリックス 株式会社
法人営業
事業法人営業部：本店にてIT企業全般を担当。 商材は様々：リース、保険、企業年金、通信、電力、航空機、太陽光パネル、Saasなど 通信ネットワーク事業部：コンサル事業として通信費を削減するサービスの立ち上げ＆リリース
Indeed Japan.KK
営業
広告の新規開拓営業 インサイドセールス＆フィールドセールス SMBからエンタープライズまで幅広く担当
フリーランス
営業やマーケティング支援など、トップラインを上げるためのサポートに従事しております。
学歴
中央大学
法学部(国際企業関係法学科）
パーソナル
出身地
東京都
趣味
■読書：学生時代から今に至るまで結構な量の本を読んでいます。ビジネス書を中心に、哲学や小説なども読みます。 ■旅行：コロナ前まではインドやアメリカ(西海岸)、東南アジアなど毎年海外に行っていました。インドに関しては6回訪印してます。 ■筋トレ：学生時代から筋トレ続けています。両手60キロのダンベルをあげられます笑 ■早起き：学生時代にすき家でバイトしていたこともあり、今でも5時台に起きています。朝起きてブログや朝活を更新するのが日課になっています。
写真
- カジュアル面談プラットフォーム Pitta
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