エンタープライズ向け営業組織の立ち上げに悩んでいる方と話したい
株式会社Leaner Technologiesの中の人
社内で絶賛エンタープライズ向けの営業組織立ち上げ中です！ ・社員の教育・イネーブルメントはどうすればいいのか？ ・エンタープライズセールスの素養はどう身につければいいのか？ ・エンタープライズ攻略に必須なドメイン知識のインプット方法 ・エンタープライズの商談獲得を安定的に行う方法 ・導入後のアップセル/クロスセルの方法 などなど、悩みが尽きません。。。 ざっくばらんにお話したいです！
こんな人と話したい
・エンタープライズ向け営業組織立ち上げ中の方 ・エンタープライズ担当の営業の方 ・今後エンタープライズ向け組織を作ろうと思っている方
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基本情報
この先やってみたいこと
・営業チーム全体の生産性向上 ・チームメンバーが熱量高く働き続けられる組織づくり ・日本企業全体の調達改革のリード
自己紹介
株式会社Leaner Technologies（リーナーテクノロジーズ）の山下と申します！ 調達・購買部門向けのSaaS企業で、エンタープライズセールスチームのマネジメントや、営業チーム全体の育成・イネーブルメントを担当しています。 簡単な経歴は以下の通りです！ 1社目：日産自動車 経営企画部門に新卒入社。国内市場向けの販管費のコントロールをミッションに、予算策定や予実管理、市場分析レポートの作成等を担当。 2社目：セールステック系SaaS企業 コンテンツマーケティングの立ち上げや、インサイドセールス機能の創設、カスタマーサクセスとマーケティングの連携（既存顧客との交流会、顧客登壇セミナー企画、活用事例記事のアップデート）に従事。 3社目：現職（4年目） 6人目社員として入社、最初の1年半はインサイドセールス部門の立ち上げを行い、その後はフィールドセールスメインです。
年齢
30代前半
経験したこと
- 法人営業
- インサイドセールス立ち上げ
- エンタープライズセールス
- コンテンツマーケティング
- 経営企画
- 新規事業のゼロイチ立ち上げ
- カスタマーサクセス
キャリア
職歴
日産自動車株式会社
経営企画/経営管理
2018/04 - 2019/04
経営企画部門に新卒入社。国内市場向けの販管費のコントロールをミッションに、予算策定や予実管理、市場分析レポートの作成等を担当。
レッドフォックス株式会社
マーケティングマネージャー
2019/05 - 2020/07
コンテンツマーケティングの立ち上げや、インサイドセールス機能の創設、カスタマーサクセスとマーケティングの連携（既存顧客との交流会、顧客登壇セミナー企画、活用事例記事のアップデート）に従事。
株式会社Leaner Technologies
Leaner見積事業 営業本部 第三営業部 部長
2020/08 -
6人目社員として入社。 ・2020/8～2022/3 インサイドセールス部門の立ち上げを担当。BDR中心のリード獲得体制構築、共催イベントの企画・実施を担当。 現在のメイン事業「リーナー見積事業」のゼロイチ立ち上げを経験。 ・2022/4～ フィールドセールスに異動し、最初は営業担当としてミッド～エンタープライズ企業への商談進行・調達改革のプロジェクトマネジメントを担当。 2023年度からはマネジメントも兼務。主にエンタープライズセールスチームのマネジメント、営業チーム全体のイネーブルメント業務を担当。 【24/4～ 主にやっていること】 ・エンタープライズセールスチームのマネジメント ・営業チーム全体の生産性向上、イネーブルメント ・新機能開発における顧客ニーズ確認、devへの接続 ・営業サイドの採用イベント企画・運営
パーソナル
出身地
三重県
趣味
・ドライブ：車が好きでよくドライブに行きます！（レンタカーですが！） ・格闘技：大学時代からMMA（総合格闘技）を10年くらい細々とやってて、格闘技全般見るのもやるのも好きです！昔は試合出てましたが、最近は週1-2くらい練習行くので精一杯。。。 ・ボードゲーム：社内のボードゲーム部で不定期に活動してます！カタンとかドミニオンが好きです！ ・Vtuber：23年くらいからハマってます！社内で部活動もやってます！
写真
- カジュアル面談プラットフォーム Pitta
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