エンタープライズ向け営業組織の立ち上げに悩んでいる方と話したい
Pitta

エンタープライズ向け営業組織の立ち上げに悩んでいる方と話したい

株式会社Leaner Technologiesの中の人

オンライン可
#わたしのシゴト

社内で絶賛エンタープライズ向けの営業組織立ち上げ中です! ・社員の教育・イネーブルメントはどうすればいいのか? ・エンタープライズセールスの素養はどう身につければいいのか? ・エンタープライズ攻略に必須なドメイン知識のインプット方法 ・エンタープライズの商談獲得を安定的に行う方法 ・導入後のアップセル/クロスセルの方法 などなど、悩みが尽きません。。。 ざっくばらんにお話したいです!

こんな人と話したい

・エンタープライズ向け営業組織立ち上げ中の方 ・エンタープライズ担当の営業の方 ・今後エンタープライズ向け組織を作ろうと思っている方

面談時間

30min

タグ

基本情報

この先やってみたいこと

・営業チーム全体の生産性向上 ・チームメンバーが熱量高く働き続けられる組織づくり ・日本企業全体の調達改革のリード

自己紹介

株式会社Leaner Technologies(リーナーテクノロジーズ)の山下と申します! 調達・購買部門向けのSaaS企業で、エンタープライズセールスチームのマネジメントや、営業チーム全体の育成・イネーブルメントを担当しています。 簡単な経歴は以下の通りです! 1社目:日産自動車 経営企画部門に新卒入社。国内市場向けの販管費のコントロールをミッションに、予算策定や予実管理、市場分析レポートの作成等を担当。 2社目:セールステック系SaaS企業 コンテンツマーケティングの立ち上げや、インサイドセールス機能の創設、カスタマーサクセスとマーケティングの連携(既存顧客との交流会、顧客登壇セミナー企画、活用事例記事のアップデート)に従事。 3社目:現職(4年目) 6人目社員として入社、最初の1年半はインサイドセールス部門の立ち上げを行い、その後はフィールドセールスメインです。

年齢

30代前半

経験したこと

  • 法人営業
  • インサイドセールス立ち上げ
  • エンタープライズセールス
  • コンテンツマーケティング
  • 経営企画
  • 新規事業のゼロイチ立ち上げ
  • カスタマーサクセス

キャリア

職歴

  • 日産自動車株式会社

    経営企画/経営管理

    2018/04 - 2019/04

    経営企画部門に新卒入社。国内市場向けの販管費のコントロールをミッションに、予算策定や予実管理、市場分析レポートの作成等を担当。

  • レッドフォックス株式会社

    マーケティングマネージャー

    2019/05 - 2020/07

    コンテンツマーケティングの立ち上げや、インサイドセールス機能の創設、カスタマーサクセスとマーケティングの連携(既存顧客との交流会、顧客登壇セミナー企画、活用事例記事のアップデート)に従事。

  • 株式会社Leaner Technologies

    Leaner見積事業 営業本部 第三営業部 部長

    2020/08 -

    6人目社員として入社。 ・2020/8~2022/3 インサイドセールス部門の立ち上げを担当。BDR中心のリード獲得体制構築、共催イベントの企画・実施を担当。 現在のメイン事業「リーナー見積事業」のゼロイチ立ち上げを経験。 ・2022/4~ フィールドセールスに異動し、最初は営業担当としてミッド~エンタープライズ企業への商談進行・調達改革のプロジェクトマネジメントを担当。 2023年度からはマネジメントも兼務。主にエンタープライズセールスチームのマネジメント、営業チーム全体のイネーブルメント業務を担当。 【24/4~ 主にやっていること】 ・エンタープライズセールスチームのマネジメント ・営業チーム全体の生産性向上、イネーブルメント ・新機能開発における顧客ニーズ確認、devへの接続 ・営業サイドの採用イベント企画・運営

パーソナル

出身地

三重県

趣味

・ドライブ:車が好きでよくドライブに行きます!(レンタカーですが!) ・格闘技:大学時代からMMA(総合格闘技)を10年くらい細々とやってて、格闘技全般見るのもやるのも好きです!昔は試合出てましたが、最近は週1-2くらい練習行くので精一杯。。。 ・ボードゲーム:社内のボードゲーム部で不定期に活動してます!カタンとかドミニオンが好きです! ・Vtuber:23年くらいからハマってます!社内で部活動もやってます!

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