急成長 SaaS スタートアップにおける事業開発のリアルをお話します！
株式会社IVRyの中の人
はじめまして。株式会社IVRyでVP of BizDevとして、事業開発全般を統括している宮原です。 当社では、電話 DX SaaS 「IVRy」を軸とした事業開発案件の創出と実行に加えて、目指すべき将来の理想像からバックキャスティングした際の全社課題を解決していく役割を担当しています。 2020年11月にサービスを正式ローンチして以降、導入企業・アカウント数は純増を続けており、2024年2月時点で「47都道府県・80業界以上・12,000アカウント以上」にのぼります。 売上においても、MRR（月次経常収益）の実績は昨年比300%とT2D3を上回るペースを、オーガニックな成長（本格的なセールス&マーケティング投資前の自立的な成長）で達成しています。 そのような急成長 SaaS スタートアップにおける事業開発のリアルについて、お伝えできればと考えております。 また、スタートアップ出資やグロース支援の経験もありますので、スタートアップを起業されている方の壁打ちも大歓迎です。 ---- IVRy入社エントリ https://note.com/ivry/n/n82ba2515b598 IVRyに入社してから事業開発責任者として実行したこと https://note.com/ivry/n/n5f537a1f6e39 ”SMB vs. EP“プロダクト特性の違いから考える「何をつくる？つくらない？」 https://attendbiz.jp/topics/event-230926-miyahara/ 商工中金とIVRyが取り組む業務効率化・生産性向上の新しい形 〜中小企業が日本を変える〜 https://note.com/ivry/n/n21599d97771a なぜ今「電話DX」なのか？シリーズAの投資家2名に聞く、IVRyの可能性 https://note.com/ivry/n/n8541c09f8736
こんな人と話したい
・株式会社IVRyの事業やプロダクトに興味を持ってくれている方 ・急成長スタートアップで事業開発に携わりたい方 ・急成長スタートアップでプロダクトマネジメントに携わりたい方 ・エンジニアから事業開発担当またはプロダクトマネージャーへのキャリアチェンジを考えている方 ・既にスタートアップを起業されていて、会社や事業、プロダクトの壁打ちをしたい方
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基本情報
自己紹介
2006年に日揮株式会社に新卒入社し、エンジニアとしてのキャリアをスタート。 2011年に株式会社リクルートに転職、不動産・住宅領域サービス／プロダクトの企画・開発に従事。 その後、2社での事業開発責任者を経て、2017年2月に株式会社プレイドへ転職。執行役員として、SaaS領域において事業開発からプロダクトマネジメント、アライアンス全般をリード。2018年に新規事業として立ち上げた、データ統合・利活用プラットフォーム「KARTE Datahub」を主力収益源までグロースさせたことにより、2020年12月の東証グロース市場上場に貢献。 2022年8月をもって、株式会社プレイドの執行役員を退任。アドバイザーとして、新規プロダクトの立ち上げ・グロースや投資先スタートアップのフォローに従事。 2023年8月、株式会社IVRyに一人目の事業開発として入社。
年齢
40代前半
経験したこと
- 事業統括
- 新規事業開発
- プロダクトマネジメント
- プロジェクトマネジメント
- エンジニアリング
- データ分析
- IPO
- M&A
- スタートアップ投資
- スタートアップ支援
- アドバイザリング
キャリア
職歴
株式会社IVRy
事業開発責任者 / VP of BizDev, Product Management
2023/08 -
2023年8月、株式会社IVRyに一人目の事業開発として入社しました。
株式会社プレイド
アドバイザー / Advisor, Business Development and Product Management
2022/09 - 2023/09
2022年8月31日をもって、株式会社プレイドの執行役員を退任しました。アドバイザー（副業）として、新規プロダクトの立ち上げ・グロースや投資先スタートアップのフォローに関与しました。
株式会社プレイド
執行役員 / Executive Officer, Business Development and Product Management
2017/02 - 2022/08
社員数が30-40名規模のフェーズで参画し、CX（顧客体験）プラットフォーム「KARTE」の事業成長のためにフルコミットしてきました。エンジニアとしてのバックグラウンドを持ち、プロダクトとアライアンスの2軸による事業化を得意としています。SaaS 領域における事業開発全般を管掌するとともに、2018年に新規事業として立ち上げた、データ統合・利活用プラットフォーム「KARTE Datahub」を主力収益源までグロースさせました。
学歴
豊橋技術科学大学
工学研究科 知識情報工学専攻
2004/04 - 2006/03
豊橋技術科学大学
工学部 知識情報工学課程
2000/04 - 2004/03
パーソナル
出身地
秋田県
趣味
趣味の延長線上で仕事をやっています。仕事以外だと、日本酒が大好きです。
写真
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